導(dǎo)讀:7月24日下午,視覺物聯(lián)聯(lián)合天貓、英特靈達舉辦了“IOTE視覺物聯(lián)生態(tài)圈交流會(第三期)”。本次活動特別邀請了視覺物聯(lián)顧問、天貓監(jiān)控安防負責(zé)人-會獵,圍繞《從電商看2024年監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)的機會與風(fēng)險》進行主題分享,從2024年618大促期間監(jiān)控安防產(chǎn)品的銷售情況出發(fā),探討監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)電商渠道的發(fā)展趨勢,讓行業(yè)人士更加清晰地了解監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)的市場走向,從而推動產(chǎn)業(yè)的深度融合發(fā)展與應(yīng)用落地。
近年來,隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,電商平臺逐漸成為了監(jiān)控安防產(chǎn)品重要的銷售渠道之一,其關(guān)注度也是逐年水漲船高。比如???、大華、小米、華為、喬安、TP-LINK等廠商的安防監(jiān)控產(chǎn)品均在線上電商平臺占據(jù)了一席之地。
當(dāng)前,監(jiān)控安防產(chǎn)品對線上電商渠道是越來越“偏愛”了,其重要性也變得越來越大。基于此,7月24日下午,視覺物聯(lián)聯(lián)合天貓、英特靈達舉辦了“IOTE視覺物聯(lián)生態(tài)圈交流會(第三期)”。
本次活動特別邀請了視覺物聯(lián)顧問、天貓監(jiān)控安防負責(zé)人-會獵,圍繞《從電商看2024年監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)的機會與風(fēng)險》進行主題分享,從2024年618大促期間監(jiān)控安防產(chǎn)品的銷售情況出發(fā),探討監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)電商渠道的發(fā)展趨勢,讓行業(yè)人士更加清晰地了解監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)的市場走向,從而推動產(chǎn)業(yè)的深度融合發(fā)展與應(yīng)用落地。
根據(jù)會獵老師講述,今年618大促期間(指5月20日-6月20日),IPC產(chǎn)業(yè)線上銷售呈現(xiàn)出“全域更大規(guī)模、更高滲透、更快增速”的發(fā)展態(tài)勢,全網(wǎng)電商平臺IPC的出貨量大概為500萬臺,線上滲透率達到了30%,且各電商平臺基本上保持著兩位數(shù)增長。其中,淘系需求保持增長,天貓價格帶恢復(fù)上揚,供給和用戶活躍度持續(xù)攀升。
從天貓平臺的數(shù)據(jù)來看,由于跨界品牌大力攪局、傳統(tǒng)品牌被“激活”加速度、產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代&場景拓展深挖等因素,當(dāng)前監(jiān)控安防全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈過剩,智能設(shè)備消費復(fù)蘇。基于此,監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由低集中競爭階段邁入“非典型”的低集中寡戰(zhàn)階段。其中頭部品牌進入充分競爭階段,動蕩而激烈;產(chǎn)業(yè)依然處于分散競爭階段,壓力空前、活躍空前!
從產(chǎn)品趨勢來看,天貓618大促期間IPC呈現(xiàn)出以下趨勢:一是室內(nèi)成交表現(xiàn)有所回暖,室外玩家大量涌入;二是雙目/多目產(chǎn)品已經(jīng)趨勢成熟,今年品牌側(cè)加入下半場競賽;三是400W&500W像素占據(jù)一半以上市場份額,800W像素已經(jīng)突破10%;四是功能逐漸趨同,場景玩家越來越多;五是4G/5G產(chǎn)品保持高速穩(wěn)定增長,太陽能/電池為代表的低功耗系列快速融合不同場景,拉高了行業(yè)客單;六是細分賽道看護類、黑光類還在進一步培育期。
值得一提的是,三年以來,攝像頭第一次出現(xiàn)價格帶走勢逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。會獵表示,出現(xiàn)該現(xiàn)象的核心驅(qū)動因素主要是因為產(chǎn)業(yè)側(cè)以太陽能為代表的室外產(chǎn)品快速爆發(fā),500W&800W為代表的基礎(chǔ)參數(shù)升級;品牌側(cè)中高客單商品加速布局拉動溢價,平臺流量策略調(diào)整所影響。
總言之,行業(yè)進入存量爭奪時代:域外拉新迫在眉睫;高凈值產(chǎn)品、用戶活躍度提升,行業(yè)品牌溢價能力提升;產(chǎn)業(yè)活力空前但是競爭力沒有明顯提升,下沉市場用戶覆蓋能力走弱。對此,會獵老師表示道,“在趨勢賽道明牌的情況下,監(jiān)控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)贏在起跑線上的難度越來越大,藍??焖偌t海化,玩家拼的是質(zhì)量和服務(wù)長效性、資本和供應(yīng)鏈耐力?!?/p>
當(dāng)下,面對場域碎片化、流量“去偽存真”、供給中心化的發(fā)展趨勢,監(jiān)控安防產(chǎn)業(yè)的玩家們不僅要面臨電商經(jīng)營成本水漲船高的壓力,也面臨著考驗大商全域經(jīng)營能力以及考驗技術(shù)研發(fā)和趨勢洞察能力的挑戰(zhàn)。
“既要彎腰撿芝麻,又要具備講故事的能力,做到加量不加價?!睍C老師表示道,在此背景下,監(jiān)控安防的廠商們最重要的是要做到離用戶更近一點、離技術(shù)更近一點,不是所有人都要卷價格,而是要聚焦資源打穿打透。在做到技術(shù)普惠的同時,更要著重關(guān)注消費者的真正需求。
隨后,英特靈達創(chuàng)始人朱才志博士也對公司業(yè)務(wù)進行了介紹。英特靈達是一家專注于視覺AI創(chuàng)新的深圳市專精特新AI企業(yè),自主研發(fā)了泛園區(qū)、加油站、安消、營業(yè)廳、礦區(qū)、家用安防等多個場景的算法,以及端、邊側(cè)智能軟硬件與輕交付的場景解決方案。
自成立以來,公司以“看得清”+“看得懂”為定位創(chuàng)新賦能行業(yè)的發(fā)展。其中,在“看得清”領(lǐng)域,公司提供SDK、芯片、模組全系方案;在“看得懂”領(lǐng)域,公司擁有多種通用及行業(yè)算法研發(fā)能力,形成了自選式精品視覺AI算法集市,為用戶提供AI+行業(yè)算法的產(chǎn)品及解決方案。最后朱博也分別介紹了燁影·極微光全彩相機、靈曜·高空拋物智能監(jiān)測相機、火眼·智能火災(zāi)探測相機、智盒·人工智能一體機等一系列產(chǎn)品。
最后,各與會嘉賓也依次介紹了各自公司的發(fā)展概況、主營業(yè)務(wù)等,加強彼此間的了解,為后續(xù)合作奠定了良好的基礎(chǔ);同時針對行業(yè)現(xiàn)狀、痛點難點等問題進行了深入交流與探討。