不久前在一次視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)交流會(huì)上,某業(yè)內(nèi)人士說(shuō)他們計(jì)劃把搖頭網(wǎng)絡(luò)攝像頭價(jià)格打到49元，這其實(shí)讓我還挺驚訝的，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上查詢網(wǎng)絡(luò)攝像頭的售價(jià)基本還維持在100多以上的價(jià)格，那價(jià)格殺到49元，看起來(lái)在價(jià)格上是挺有競(jìng)爭(zhēng)力的，不過(guò)在設(shè)備上沒(méi)利潤(rùn)的企業(yè)在圖什么呢？

　　網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的“卷”我們是有心理預(yù)期的，畢竟是個(gè)非常成熟市場(chǎng)，特別是在國(guó)內(nèi)頭部格局已經(jīng)成型，前有安防大佬，后有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，要想在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)分杯羹，對(duì)腰、尾部企業(yè)難度非常大。

　　那么對(duì)于行業(yè)中、小型企業(yè)該如何立足呢？一是拼價(jià)格，二是比創(chuàng)新，創(chuàng)新是需要不小的成本投入的，人力、物力以及試錯(cuò)的成本在這兩年市場(chǎng)需求放緩的前提下對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)并不容易的事，所以拼成本拼價(jià)格是很多企業(yè)采用的市場(chǎng)策略，企業(yè)在硬件上價(jià)格做到極致，更多也是運(yùn)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變。

　　在消費(fèi)級(jí)智能硬件市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式通常有一下幾種：

　　一類：靠賣硬件，賺取一次性利潤(rùn)，往往在行業(yè)發(fā)展初期更多采用此種模式。

　　二類：硬件可以不賺錢，靠軟件或者增值服務(wù)盈利，這在海外發(fā)達(dá)國(guó)家基本采用這種服務(wù)模式，海外消費(fèi)者亦有這種意識(shí)。

　　三類：低價(jià)先搶占市場(chǎng)，在市場(chǎng)上建立品牌效應(yīng)，后期不斷推成出新更多類型產(chǎn)品，這往往在非洲、東南亞等發(fā)展中國(guó)家或者不發(fā)達(dá)國(guó)家適用，行業(yè)還處在發(fā)展初期，在整體消費(fèi)水平較低的情況下，極致性價(jià)比的產(chǎn)品，更容易滿足消費(fèi)者需求。

　　綜上所述，賣49元的智能攝像機(jī)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看中的是利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)體量，通過(guò)云端服務(wù)或者流量等增值服務(wù)來(lái)盈利，而在海外市場(chǎng)上可以搶占市場(chǎng)，建立品牌知名度，這也是在成熟產(chǎn)業(yè)中中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)突圍的有效路徑之一，不過(guò)這必須建立在供應(yīng)鏈有足夠優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上。更多視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新、技術(shù)趨勢(shì)，AIoT星圖研究院已經(jīng)啟動(dòng)《2023視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》調(diào)研，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與，亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。