這篇文章將為你呈現(xiàn)：1.“雙百計劃”最先在哪里發(fā)力？2. 與慣常的合作伙伴招募計劃相比，阿里的思路有何不同？3. 天貓精靈與阿里云 IoT 打通，最大的威力在哪里？4. 除了桌面上的好牌，阿里還醞釀了哪些“法寶”？

阿里的天貓精靈升級為獨立事業(yè)部后的首場發(fā)布會上，事業(yè)部總經(jīng)理庫偉介紹了升級后天貓精靈的 AIoT 生態(tài)和戰(zhàn)略，推出了“雙百計劃”。

第一個百是在天貓精靈的內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)上再次“百億投入”。

第二個百是指“打造百款千萬級妙物智能設(shè)備”。

庫偉同時也是阿里云 IoT 事業(yè)部的總經(jīng)理，我更喜歡稱呼他的花名：船長。

他于 2016 年加入阿里。2017 年他前瞻性地提出“平臺+市場+標準的成熟度，決定物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展”的觀點，并穩(wěn)步落實相應(yīng)布局。經(jīng)過他的以身踐行，2018 年阿里宣布全面進軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，IoT 是阿里新的主賽道。時間快進到這周，他宣布天貓精靈戰(zhàn)略全面“擴編”，目標是孵化 10 個“米家”。

手握阿里云 AIoT 和天貓精靈兩張好牌，船長將會如何掌舵，駛向廣闊的 AIoT 萬物智聯(lián)彼岸？

如果說我是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長期觀察者，那么他則是長途賽局中的踏浪前行者。我需要他的第一視角來印證我的觀察。

因此發(fā)布會之后，我與船長習(xí)慣性的交流了一番，這篇文章將為你呈現(xiàn)我們談到的以及沒談到的一些內(nèi)容，包括：

“雙百計劃”最先在哪里發(fā)力？

與慣常的合作伙伴招募計劃相比，阿里的思路有何不同？

天貓精靈與阿里云 IoT 打通，最大的威力在哪里？

除了桌面上的好牌，阿里還醞釀了哪些“法寶”？

01、“雙百計劃”從何擺起？

第一個百，阿里將在天貓精靈的內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)上再投入 100 億元。

有時候，花錢的難度并不亞于賺錢，因為每一分投入都要發(fā)揮資源杠桿的效力。

100 億，將會花在哪里？

這些投入可以分為對內(nèi)和對外兩部分來看。

不久之前，4 月 20 日，阿里云宣布未來 3 年再投 2000 億用于新基建，涵蓋云操作系統(tǒng)、服務(wù)器、芯片、網(wǎng)絡(luò)等重大核心技術(shù)研發(fā)攻堅，以及面向未來的數(shù)據(jù)中心建設(shè)。

天貓精靈的對內(nèi)投入中，有一部分與新基建的投資將會力和一處。這部分投入將被用于與阿里云智能 IoT、達摩院進行資源整合，重點投入物聯(lián)網(wǎng)芯片、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、邊緣計算、多模態(tài)交互等產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)。

對外投入則主要用于擴展天貓精靈在包括文娛、健康、教育、購物等領(lǐng)域的內(nèi)容和服務(wù)，并與產(chǎn)業(yè)生態(tài)深度合作，擴大能力圈。

第二個百，阿里將打造 100 款千萬級“妙物”智能設(shè)備。

妙物智能設(shè)備的與眾不同之處在于，天貓精靈將與合作廠商一起進行品牌聯(lián)合定制。

什么是品牌聯(lián)合定制？

這里包含 4 個層面：AIoT 技術(shù)平臺支持、智能硬件新品扶持、新品牌產(chǎn)品研發(fā)，以及設(shè)備廠商出海，每一項阿里都有“絕活”。

AIoT 技術(shù)支持：阿里將為生態(tài)伙伴提供以 AI+IoT 為核心的技術(shù)，包括連接能力、遠場語音識別能力、語義能力、視覺能力、芯片模組能力等。

構(gòu)建“妙物”品牌：阿里設(shè)立了“妙物智能產(chǎn)品中心”，提供產(chǎn)品定義新品孵化、產(chǎn)品外觀 ID 定義、數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)反饋升級、消費洞察場景打造等能力。

智能新品扶持：在雙十一大練兵中，從 2017 年的 1682 億到 2019 年的 2684 億，銷售額的攀升不再是人口紅利的助推，而是消費者運營和興趣深度挖掘的結(jié)果。天貓精靈將通過產(chǎn)品共創(chuàng)、銷售渠道共建等方式，基于對消費者洞察的深厚積累，與合作伙伴聯(lián)合打造爆款新品。

廠商組團出海。目前阿里已經(jīng)在全球部署了 4 個 IoT 核心節(jié)點，14 個加速計算節(jié)點，支持 12 種語言，覆蓋 200 多個國家。設(shè)備廠商只用一套 SDK 軟件開發(fā)工具包就可以在海外銷售產(chǎn)品，大大降低成本。

02、從超級入口到超級樞紐

整體而言，“雙百計劃”都圍繞 AIoT 生態(tài)圈的能力全面升級開展。

天貓精靈對于阿里來說，其戰(zhàn)略定位并不只是一款音箱產(chǎn)品，也并未止步于智能家居的入口。

談到具體打法，船長認為“天貓精靈妙物”是一個生態(tài)合作開放的品牌，阿里會積極與小米米家、華為智選、京魚座中的生態(tài)企業(yè)合作，不具備排他性，充分敞開懷抱。

很多企業(yè)已經(jīng)意識到“接口”的重要性高于“入口”。這個趨勢涵蓋兩個層面。

首先，從超級入口到超級接口。

超級接口有兩層含義，“超級”是指應(yīng)用范圍廣、覆蓋面大；“接口”是指一種 toB 的中間層形態(tài)，標準化程度較高的業(yè)務(wù)，并不直接 toC 觸達消費者。

從超級入口向著超級接口轉(zhuǎn)變的一個典型做法，是從打造超級 APP 轉(zhuǎn)變?yōu)椴季殖?API。

API，應(yīng)用程序編程接口，可以說是在 AIoT 時代，抽象提煉的各種應(yīng)用和服務(wù)的最大公約數(shù)。這與阿里提出的“被集成”戰(zhàn)略有異曲同工之效。

AIoT 的方案中，涉及端、邊、管、云、用各個層次，并不是一個輕量級的快跑道。面對眾多技術(shù)架構(gòu)，復(fù)雜管理體系，以及各種應(yīng)用場景，“入口”正在變得普及化和廣泛化，過去的集中性“入口”正在失去其戰(zhàn)略價值。

APP 應(yīng)用也不再是一種可規(guī)模化復(fù)制的打法，因此選擇“退一步海闊天空”，更底層、更通用的超級“接口”和超級 API 便成為了普遍選擇。

如果使用模塊化的思想，暴力拆解一個 APP，可以理解為一個等式：

APP = UI + 各種 API

一款智能硬件，則因循解構(gòu)為：

智能硬件 = 通用硬件模塊 + UI + 各種 API

API 將一個個基礎(chǔ)性通用能力封裝起來，以便被各種合作伙伴集成，從而撬動更加廣闊的發(fā)展空間。

其次，從超級接口到超級樞紐。

很多巨頭正在試圖把自己變成“超級樞紐”，增強生態(tài)之間的流動性。前文提到，阿里正在積極擁抱各種生態(tài)圈中的合作伙伴。

隨著 5G 時代來臨，AIoT 不再是個別的設(shè)備連接，而是由“場景智能”構(gòu)建的“智能生活”。場景智能需要由多種合作伙伴的能力疊加構(gòu)建，在不同的生態(tài)之間建立互可操作性，達成協(xié)同發(fā)展、做大市場蛋糕的共識。

在增強了生態(tài)圈之間的流動性之后，合作伙伴的自主性更強。目前 AIoT 生態(tài)圈普遍是單核心模式，由一個領(lǐng)軍型核心企業(yè)與眾多服務(wù)提供商組成。作為生態(tài)核心的企業(yè)，如何建立信任和粘性，讓合作伙伴們愿意與之長期攜手，是巨頭們共同面對的問題。

因此巨頭們只做超級接口還不夠，需要進一步升級為超級樞紐。其典型特征是，樞紐性節(jié)點具備駐守要道的戰(zhàn)略地位，并且形成了能力聚合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略粘性。

阿里云 IoT 與天貓精靈的結(jié)合，基本構(gòu)成了這兩項能力。

作為智能音箱的“頭部玩家”，天貓精靈有非常成功的市場表現(xiàn)。根據(jù) IDC 的統(tǒng)計，2019 年天貓精靈以 1561 萬臺的出貨量穩(wěn)居中國市場第一，同比增長 87.9%。

現(xiàn)在，天貓精靈仍在不斷加碼市場滲透，把握住了智能音箱這個智能家居中難以繞過的節(jié)點。

阿里云 IoT 與天貓精靈共同構(gòu)成的 AIoT 能力平臺，又提供了足夠的戰(zhàn)略粘性。整合之后的阿里云 IoT 和天貓精靈，可以更加充分的對外賦能，AIoT 平臺之上承載了語音技能能力、IoT 連接能力、硬件接入能力、AR 平臺能力、內(nèi)容分發(fā)能力、聲紋識別支付、云服務(wù)系統(tǒng)支撐等技術(shù)能力，力求幫助 3C、數(shù)碼、大小家電、家裝家居等行業(yè)智能化升級。

從超級入口到超級樞紐，阿里并不希望成為一家智能硬件或者家電公司，“妙物”的目標在于孵化出 10 個像小米米家這樣的智能硬件品牌，也就不足為奇。

阿里的破局之道不在于復(fù)制別人的模式，而是在于從 0 到 1，將自身打造為順應(yīng) AIoT 未來趨勢的“新物種”，并且孵化出“新物種集團軍”。

03、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能生活+智慧園區(qū)，手握多張好牌

2019 年初，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇，闡述了阿里從新零售到“商業(yè)操作系統(tǒng)”的階段性進化邏輯。

阿里云 IoT 與天貓精靈的資源整合，向著商業(yè)操作系統(tǒng)的方向又邁進了一步。從“新制造”到“新零售”，阿里逐步打造了一體化的貫通能力。

“新制造”中的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一直是阿里云 IoT 戰(zhàn)略布局的重點。

阿里的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實際上是一個數(shù)據(jù)中樞，通過把生產(chǎn)、消費、金融、物流等各環(huán)節(jié)串聯(lián)，由 IIoT 平臺進行統(tǒng)一的交匯，成為數(shù)據(jù)驅(qū)動的底層商業(yè)操作系統(tǒng)。

根據(jù)報道，在中國制造業(yè)最發(fā)達的廣東省，已經(jīng)有數(shù)千家中小企業(yè)接入阿里云工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)機器物聯(lián)的縱向拉通和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同橫向拉通，將企業(yè)訂單、采購、生產(chǎn)、以及倉儲物流全面數(shù)字化，平均數(shù)字化改造成本下降了 80%，生產(chǎn)效能提升了 30%。

從生產(chǎn)工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與重構(gòu)、到供應(yīng)鏈的產(chǎn)消融合，再到產(chǎn)品的智能化升級，阿里打通了從制造端到零售端的多個環(huán)節(jié)。

舉個例子，阿里與老牌硬件企業(yè)佛山照明的合作，就是其中的典范。借助老牌硬件廠商的硬件技術(shù)能力，輔以阿里的連通和計算能力，他們共同實現(xiàn)了傳統(tǒng)硬件升級，打造了全新的智能硬件新品。

佛山照明有超過 60 年的歷史，是 1958 年成立的全民所有制國營企業(yè)，在 1992 年改組為佛山市第一家股份制試點企業(yè)。佛照在國內(nèi)擁有超過 5 萬個終端網(wǎng)點及 1500 多間家居專賣店，40%左右的產(chǎn)品出口到世界 110 多個國家和地區(qū)，是具備全球影響力的電器照明品牌。

在 AIoT 時代，佛照面臨來自越南等地?zé)艟吖?yīng)商的價格競爭，以及歐美智能燈具新品日新月異的雙重壓力。因此阿里與佛照的合作貫穿了多個層面，涵蓋從產(chǎn)品生產(chǎn)過程的數(shù)字化升級、產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理和銷售服務(wù)的全面升級，再到產(chǎn)品本身的智能化升級。

雙方共同研發(fā)的智能床頭燈新品，與單一語音操控的智能燈有很大不同。這款內(nèi)置了語音助手的床頭燈，不僅具備智能音箱的全部語音交互能力，還支持無線充電，設(shè)計了助眠模式、夜起盲控等全新體驗，遠遠突破了“燈具”品類的屬性，創(chuàng)造了一個全新的智能物種。

圍繞“新零售”，阿里積極構(gòu)建場景智能，驅(qū)動商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

有了優(yōu)秀的智能產(chǎn)品，阿里的淘寶和天貓等平臺，可以實現(xiàn)更加高效的分發(fā)和銷售，并且建立了以消費者運營為核心的全域營銷范式。

如何根據(jù)消費者的需求做出對的產(chǎn)品，有效找到消費的目標人群，充分溝通并且留存消費者，令消費者能夠在這個過程中，像蓄水一樣然后得到爆發(fā)，阿里摸索了一整套方法論。這套方法論的核心理念是消費者運營，以數(shù)據(jù)化的工具、能力為支撐，推動線上線下全渠道的業(yè)務(wù)拓展。

比如阿里云的智慧園區(qū) IoT 平臺，就和天貓精靈進行了數(shù)據(jù)層面的互通。阿里云目前已經(jīng)服務(wù)了國內(nèi)超 80%知名地產(chǎn)企業(yè)，云上智慧空間面積超 15 億平米。中南集團、保利、卓越集團、旭輝集團、新城控股、碧桂園服務(wù)等知名地產(chǎn)公司已先后與阿里云達成合作，希望將云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)引入業(yè)務(wù)洞察、供應(yīng)鏈管理、智能決策、運營效率等多個環(huán)節(jié)。

舉個例子，阿里與旭輝地產(chǎn)合作，將智慧園區(qū)系統(tǒng)與天貓精靈聯(lián)動，采用阿里云技術(shù)打造面向用戶的 APP，覆蓋慧出行、慧居家、慧養(yǎng)老、慧安心、慧健康、惠服務(wù)等多個模塊，提供極具用戶粘度的應(yīng)用體驗。

業(yè)主通過自家客廳的天貓精靈，可以觀看社區(qū)公共區(qū)域的開放視頻，隨時看到孩子或者寵物在戶外運動的游樂情景。這一方案已經(jīng)在旭輝的 20,000 家用戶中普及。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能生活+智慧園區(qū)+智慧城市，形成了從新制造到新零售的無縫合體，阿里手中握有多張好牌。

04、5G 是巨頭們的新戰(zhàn)場

近日，調(diào)研機構(gòu) Gartner 發(fā)布最新全球物聯(lián)網(wǎng)平臺競爭格局報告,阿里云等成為最具競爭力的 10 家企業(yè)之一。不出意外，在云計算市場占據(jù)第一梯隊的亞馬遜 AWS、微軟 Azure 和阿里云，也出現(xiàn)在該格局中，并占據(jù)強有力的地位。

云計算的頭號玩家正在領(lǐng)跑 AIoT。

不過先發(fā)優(yōu)勢，不一定意味著最終勝出。體現(xiàn)一家公司真正實力的，往往是其醞釀中的窖藏“法寶”。

亞馬遜、微軟和阿里，作為互聯(lián)網(wǎng)公司，在萬物智聯(lián)階段圍繞“端、邊、管、云、用”構(gòu)成的端到端解決方案，都存在一個普遍的弱項，就是通信網(wǎng)絡(luò)“管道”的建設(shè)與運營能力。

進入 5G 時代，通信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不單單是移動運營商的天下，更多的參與者和競爭者加入，整個市場格局和玩法也會改變。GSMA 在最新行業(yè)報告中指出，2020 到 2025 年全球在 5G 方面的投入將超過 8000 億美元，到 2034 年 5G 會帶來超 2 萬億的產(chǎn)值。

多個方面的事實顯示，5G 時代 IT 能力與 CT 能力的融合，以及云、管、邊、端的協(xié)同已成為 5G 落地必不可少的基礎(chǔ)。

曾經(jīng)薄弱的地方，反而能彎道超車孕育新能力。圍繞通信網(wǎng)絡(luò)的“管道”連接，微軟、亞馬遜、谷歌和阿里紛紛進行了重點布局。

微軟通過并購逐步構(gòu)建面向 5G 通信行業(yè)的業(yè)務(wù)版圖

今年 5 月，微軟宣布收購電信軟件廠商 Metaswitch Networks，這是繼 3 月份收購 5G 云原生核心網(wǎng)、邊緣計算供應(yīng)商 Affirmed Networks 之后，微軟在 5G 領(lǐng)域又一次大動作。

收購 Metaswitch 后，微軟擁有了為電信行業(yè)提供 5G 網(wǎng)絡(luò)核心軟件的能力。今年 3 月底，微軟收購 Affirmed Networks，已被認為是微軟進軍 5G 的一個標志性事件。

在今年分析師會議上，微軟 CEO 納德拉分析了微軟通過邊緣計算支持 5G 部署的雄心，他提到：微軟是唯一一家在保持操作模型、開發(fā)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施堆棧上保持一致基礎(chǔ)上，延伸到邊緣的云廠商。

谷歌與 AT&T 合作構(gòu)建 5G 邊緣計算解決方案

今年 3 月，谷歌云宣布了其全球移動邊緣云（GMEC）戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略將提供與電信運營商共同構(gòu)建的 5G 解決方案的產(chǎn)品組合和市場。此后，谷歌云宣布與 AT&T 合作，提供由谷歌云和 AT&T 邊緣網(wǎng)絡(luò)支持的 5G 相關(guān)邊緣計算解決方案組合。

谷歌于 2019 年為其企業(yè)客戶推出了一項名為 Anthos 的服務(wù)。Anthos 是以 Kubernetes 為核心的混合云 / 多云管理平臺。今年 3 月上旬，Google Cloud 宣布推出 Anthos for Telco。該版本增加了一組專門針對電信環(huán)境的功能。谷歌云一位高管表示：這是一場改變電信業(yè)的競賽，電信運營商的業(yè)務(wù)將從單純的連接提供商轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴募夹g(shù)服務(wù)和平臺提供商。

亞馬遜 AWSWavelength 先行入局

早在 2019 年 12 月，亞馬遜在其 AWS re:Invent 全球大會上發(fā)布了新的邊緣計算平臺 AWSWavelength，這一服務(wù)可以滿足 5G 無線網(wǎng)絡(luò)幾毫秒時延需求，并讓開發(fā)者直接在 5G 網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建邊緣計算應(yīng)用。

AWS 不僅僅發(fā)布這一平臺，同時還發(fā)布與 Verizon、沃達豐、SKT 和 KDDI 四家全球主流電信運營商的合作計劃，將 AWSWavelength 邊緣計算服務(wù)嵌入到這些運營商的 5G 網(wǎng)絡(luò)中。

阿里在 5G 領(lǐng)域的布局已默默啟動

阿里達摩院最近宣布正式成立 XG 實驗室，致力于推動下一代網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的研究，現(xiàn)階段主要聚焦 5G 技術(shù)和應(yīng)用的協(xié)同研發(fā)。

5 月 15 日，阿里與中國移動合作建設(shè)的 5G 智慧園區(qū)專網(wǎng)正式啟用。在這一 5G 專網(wǎng)環(huán)境下，員工進入園區(qū)可通過授權(quán)移動終端直接訪問內(nèi)網(wǎng)，離開園區(qū)后則自動轉(zhuǎn)入公共網(wǎng)絡(luò)，完成公網(wǎng)與專網(wǎng)的安全平滑切換。

借助 XG 實驗室 5G 智慧專網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可結(jié)合運營商基礎(chǔ)設(shè)施快速部署安全可靠的 5G 專網(wǎng)，廣泛適用于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等不同領(lǐng)域，還可結(jié)合阿里云形成一個企業(yè)專享的廣域連接網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)多站點的云上協(xié)同。

在加入阿里之前，船長曾任聯(lián)通華盛總經(jīng)理，自然對通信領(lǐng)域的建設(shè)與運營模式不會陌生，后續(xù)阿里云 IoT 在 5G 的布局值得關(guān)注。

---- 寫在最后 ----

2017 年年底，當(dāng)我邀請船長為我的《智聯(lián)網(wǎng)—未來的未來》一書作序時，他答應(yīng)得格外爽快。序言開篇他便寫道：

“如果把物聯(lián)網(wǎng)的各種碎片信息比喻成廚房里各種難以處理的原始食材，本書的內(nèi)容就像是五星酒店餐廳端上來的干干凈凈的一道神戶牛肉大餐，觀賞性強、口感極佳、易于消化，配點紅酒更是回味無窮?！?/p>

甚合我的口味。

如今船長也端上了一道神戶牛肉大餐，“肥瘦相間”的新制造與新零售完美融合、和諧分布，厚重的生長期賦予了它更加豐富和美味的技術(shù)賦能“口感”。

邀請你和我們一起品嘗這道絕佳的開放生態(tài)合作盛宴。

本文總結(jié)：

很多巨頭正在試圖把自己變成“超級樞紐”，增強生態(tài)之間的流動性。

阿里云 IoT 與天貓精靈的資源整合，向著商業(yè)操作系統(tǒng)的方向又邁進了一步。從“新制造”到“新零售”，阿里逐步打造了一體化的貫通能力。

在 5G 和萬物智聯(lián)階段，“端、邊、管、云、用”構(gòu)成了端到端解決方案。圍繞通信網(wǎng)絡(luò)的“管道”連接，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛進行了重點布局。

參考資料：

1. 阿里達摩院成立 XG 實驗室聚焦 5G 技術(shù)和應(yīng)用研發(fā)，來源：新華網(wǎng)

2. 阿里 XG 實驗室聯(lián)合移動落地首個創(chuàng)新型 5G 專網(wǎng)，來源：新華網(wǎng)

3. 5G 時代 IoT 新變局——阿里巴巴的新征程，來源：賽迪網(wǎng)

4. 阿里 CMO 董本洪首次公開解讀全媒體，新零售驅(qū)動商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，來源：天下網(wǎng)商

5. 微軟的 5G 布局野心：會成為新的愛立信嗎？，作者：趙小飛，來源：物聯(lián)網(wǎng)智庫

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