巨頭聯(lián)姻的觥籌交錯之下，不僅是商業(yè)上的縱橫捭闔，背后可能還有醉翁之意不在酒的一石二鳥。

最近這種現(xiàn)象，就發(fā)生在科技巨頭和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的合作中。

3月25日，騰訊云對外公布消息，新希望與騰訊共同出資成立新騰數(shù)致網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并透露合資公司將作為騰訊云和新希望落地農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城鄉(xiāng)和數(shù)字政府等重大項目的實體單位。

外界解讀，這顯示了騰訊布局農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的野心。

在此之前，阿里也曾牽手中化、北大荒等農(nóng)業(yè)公司，入局數(shù)字農(nóng)業(yè)。

隨著全球疫情的擴散，糧食安全正引發(fā)人們的擔(dān)憂，科技巨頭加碼農(nóng)業(yè)公司自然格外受關(guān)注。

然而熱鬧的合作背后，我國落后的農(nóng)業(yè)耕作方式，以及規(guī)模小、分布散的耕地現(xiàn)狀，注定了農(nóng)業(yè)的科技化改造是一條艱難道路。

那么，科技巨頭跟農(nóng)業(yè)公司聯(lián)姻，是真要搶占數(shù)字農(nóng)業(yè)先機，還是另有所圖、醉翁之意不在酒？

本文，甲子光年通過梳理科技巨頭與農(nóng)業(yè)公司合作的落地進展，以及業(yè)內(nèi)人士的分析，尋找聯(lián)姻背后的另一種意圖。

農(nóng)業(yè)不是好場景

科技巨頭跟傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)聯(lián)姻，正成為新潮流。

除了近日騰訊與農(nóng)牧巨頭新希望達成合作，在2019年7月，阿里巴巴也遠赴號稱“投資不過山海關(guān)”的東北，與農(nóng)業(yè)龍頭公司北大荒牽手，實施數(shù)字農(nóng)業(yè)計劃。

科技巨頭進軍農(nóng)業(yè)，早在數(shù)年前便開始了。

先是科技公司自己下場做農(nóng)業(yè)。前有2009年網(wǎng)易試水養(yǎng)豬，動機是丁老板的“興趣”；后有2018年京東自建農(nóng)場，從電商延伸至供應(yīng)鏈上游也打造閉環(huán)。

另一條“科技x農(nóng)業(yè)”的路徑則是嘗試者眾多的“農(nóng)業(yè)數(shù)字化、智能化改造”：

2018年4月騰訊宣布用人工智能養(yǎng)鵝，隨后阿里在同年6月的云棲大會上發(fā)布農(nóng)業(yè)ET大腦，推出AI養(yǎng)豬養(yǎng)牛、AI種瓜。一時間AI與農(nóng)業(yè)結(jié)合賺足了眼球。

但從商業(yè)角度而言，賺眼球只是面子，賺錢才是里子。

而目前的農(nóng)業(yè)，并不是施展科技能力的好場景。

先講實際結(jié)果——目前進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大小公司都很難在短期內(nèi)實現(xiàn)高速增長或盈利，大家的故事都指向未來。

「甲子光年」在與多家農(nóng)業(yè)科技公司交流后得知，一些無人機植保、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域科技公司已因業(yè)務(wù)難做而放棄農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向其他業(yè)務(wù)。

阿里、騰訊等擁有強大資本實力的科技巨頭，雖然短期內(nèi)單個業(yè)務(wù)的盈利壓力相對小，但在農(nóng)業(yè)上也是雷聲大雨點小。

入局農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以來，除了早期的AI養(yǎng)殖、AI種瓜等宣傳案例，科技巨頭在農(nóng)業(yè)中的后續(xù)進展并不明顯。即便落地，也多圍繞農(nóng)產(chǎn)品電商銷售展開。

阿里ET農(nóng)業(yè)大腦，一般養(yǎng)殖戶難以負擔(dān)如此高投入

究其原因，首先是因為農(nóng)業(yè)本身受自然環(huán)境影響大，看天吃飯，業(yè)績波動較大，這會影響對短期難見效的前沿科技的投入意愿。

以深耕農(nóng)業(yè)數(shù)十年的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域央企北大荒為例，其2019年營收達31.11億元，其中26.75億元來自土地承包費。招股書中顯示，這一項業(yè)務(wù)的毛利率為100%。

但在主營業(yè)務(wù)零成本的情況下，北大荒2019年的總利潤是8.49億元，這意味著其他業(yè)務(wù)支出龐大。據(jù)北大荒自己披露，損失主要是自然災(zāi)害和農(nóng)業(yè)設(shè)施、設(shè)備的折舊與維護。

其次，在中國農(nóng)業(yè)市場，分布散、規(guī)模小的小農(nóng)模式仍是主流，規(guī)?；筠r(nóng)場還不普及，這讓規(guī)模效益明顯、邊際成本遞減的科技化改造難度大、成本高。

規(guī)模化大客戶的匱乏，進一步減少了有意愿、有實力投入科技改造的客戶群的基數(shù)。

最后，一個不可忽視的原因是，懂科技和數(shù)字化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者仍相對短缺，即潛在客戶較難理解新技術(shù)。

根據(jù)2016年第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營人員數(shù)量達到3.1億，其中只有7.1%的人受過高中或中專以上文化教育。農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中，懂土地、懂莊稼，又理解電商和數(shù)字化的人并不多。

阿里自己也明白這項工作的難度。阿里巴巴集團合伙人戴珊在2019年底曾表示：“（做農(nóng)業(yè)）不可能一兩年就看到效果，但我們會堅持下去?！?/p>

長期來看，隨著國內(nèi)信息基礎(chǔ)設(shè)施的完善，專業(yè)化農(nóng)業(yè)人才數(shù)量增加，農(nóng)業(yè)有巨大的科技化改造空間。屆時數(shù)字農(nóng)業(yè)將不再遙遠，而農(nóng)業(yè)也將真正成為科技巨頭的下一個重要戰(zhàn)場。

但現(xiàn)在，面對短期內(nèi)難盈利的現(xiàn)狀，吸引科技巨頭入局農(nóng)業(yè)的原因真的只是對未來的看好和情懷嗎？

醉翁之意不在酒

其實，我們可以換一個視角看科技巨頭與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的聯(lián)姻——農(nóng)村包圍城市，曲線救國。

商業(yè)角度低利潤的農(nóng)業(yè)，卻又是民生的基礎(chǔ)。這種特殊性，使得農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)離地方政府更近。換言之，它們是科技公司接近地方政府、獲得地方政府訂單的一個橋梁。

而另一方面，細細梳理農(nóng)業(yè)巨頭的業(yè)務(wù)，不少也涉及地產(chǎn)、金融、環(huán)保等領(lǐng)域，而這些都是目前競爭白熱化的數(shù)字城市業(yè)務(wù)的題中之意。

科技巨頭與農(nóng)業(yè)公司的合作，正走了這樣的路線——農(nóng)業(yè)之外，還有不少數(shù)字城市的業(yè)務(wù)。

如在2019年底的川商總會上，新希望集團董事長劉永好便提到一個計劃：數(shù)字城市項目。

“四川省正在大力推動數(shù)字四川的建設(shè)，并且成為全國的示范省、先行省。為此新希望集團和騰訊合作，組建了新騰數(shù)致網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，積極參與四川省數(shù)字化的建設(shè)?！?/p>

而新冠疫情爆發(fā)后，新騰數(shù)致、騰訊云聯(lián)手打造了“四川群防快線平臺”，數(shù)據(jù)直接對接至四川省大數(shù)據(jù)中心。

這是新騰數(shù)致的第一戰(zhàn)，這一戰(zhàn)正好落在數(shù)字城市上。從數(shù)字農(nóng)業(yè)合作，到數(shù)字城市落地，幾乎水到渠成。

阿里與北大荒的合作，也是玩了一手一石二鳥。

2019年7月，在北上牽手北大荒的同時，馬云還拜訪了黑龍江省委書記張慶偉、省長王文濤等政府官員，并跟黑龍江簽下另一個大單——“數(shù)字龍江”。

這項“數(shù)字龍江”工程，不但包含數(shù)字農(nóng)業(yè)，還有企業(yè)上云和數(shù)字政府等方面的合作。

而這些在當?shù)靥幱谥匾匚坏霓r(nóng)業(yè)龍頭公司，也確實能滿足科技巨頭的期望。

起家于養(yǎng)殖業(yè)的新希望，還入局食品快消、生態(tài)環(huán)保、地產(chǎn)文旅、醫(yī)療健康、金融投資等產(chǎn)業(yè)，是四川最知名的地方企業(yè)。

新希望集團董事長劉永好，不僅擔(dān)任川商總會會長，還是全國政協(xié)委員、全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任，曾任全國政協(xié)常委、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會副主席。

這種角色，讓新希望變得越來越特殊——既是地方龍頭企業(yè)，又跟政府保持良好的關(guān)系，在當?shù)赜休^強的政商資源。

這似乎就不難解釋，騰訊云相關(guān)負責(zé)人對此次合作的表態(tài)：“與新希望進一步合作，可以幫助騰訊更好地理解農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智慧城鄉(xiāng)，加速相關(guān)方案的落地。”

與阿里合作的北大荒，更是來歷非凡。

這家經(jīng)原黑龍江省經(jīng)濟體制改革委員會批準成立的大型國有資產(chǎn)運營公司，實際控制人為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部。在2018年改革之前，北大荒集團同時也是黑龍江農(nóng)墾總局，是全國最大的政企合一單位。

簽署了農(nóng)業(yè)合作，還能獲得政府方面的訂單。醉翁之意不在酒，或許這才是科技巨頭如此看重農(nóng)業(yè)的原因之一。

“假動作”的合理性

這種“假動作”從商業(yè)和技術(shù)邏輯上來說，其實也有合理性。

一是數(shù)字農(nóng)業(yè)和數(shù)字城市、數(shù)字政府客戶群比較相似。

此前在接受媒體采訪時，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)部負責(zé)人侯毅曾表示，目前數(shù)字農(nóng)業(yè)基地的合作方，中小農(nóng)業(yè)合作社和地方政府占了近七成。

所以數(shù)字農(nóng)業(yè)的買單方本身還是以地方政府為主，與數(shù)字政府、數(shù)字城市一樣是to G服務(wù)，都有相似的銷售方式和渠道。

二是從基礎(chǔ)技術(shù)上，數(shù)字農(nóng)業(yè)和數(shù)字城市、數(shù)字政府也有相通性——都是物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的綜合應(yīng)用。

“從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用原理以及系統(tǒng)管理方法上看，尤其在物聯(lián)網(wǎng)傳感數(shù)據(jù)的采集、傳輸、處理和應(yīng)用方面，數(shù)字農(nóng)業(yè)和數(shù)字城市幾乎相同。只不過具體到場景、管理內(nèi)容、解決問題的差異上，解決方案也就不同?！睆氖罗r(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的北京科百宏業(yè)科技有限公司董事長劉宗波告訴甲子光年。

實際上，阿里云旗下智慧農(nóng)業(yè)解決方案就包含在數(shù)字政府業(yè)務(wù)中，而騰訊的數(shù)字農(nóng)村解決方案也歸屬于政務(wù)行業(yè)解決方案。

底層技術(shù)的通用，是科技公司借數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)進而延展數(shù)字政府業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

第三，長期來看，數(shù)字農(nóng)業(yè)與數(shù)字城市、數(shù)字政府將會逐漸打通，進而“連成一片”。而數(shù)字業(yè)務(wù)最大的價值就在于數(shù)據(jù)打通后的計算和分析，這將給科技巨頭帶來新的商業(yè)應(yīng)用和價值。

競爭加劇的數(shù)字城市

與農(nóng)業(yè)巨頭聯(lián)姻也顯示著，科技巨頭的數(shù)字城市業(yè)務(wù)競爭正在加速，且已從早期智慧城市中的交通、醫(yī)療、安防等民生領(lǐng)域，向各個可以擊破的領(lǐng)域滲透，農(nóng)業(yè)只是其中之一。

在所有數(shù)字業(yè)務(wù)中，數(shù)字城市是大多數(shù)科技巨頭都在下注的一盤大棋。在2019年7月公布的世界500強企業(yè)中，所有入圍的科技巨頭均涉足了數(shù)字城市業(yè)務(wù)。

早期的數(shù)字城市（智慧城市）業(yè)務(wù)，盡管已經(jīng)落地到多個民生服務(wù)，極大方便了市民生活和辦事效率，但在更核心的政府端卻始終進展緩慢。隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化競爭加速，數(shù)字城市、數(shù)字政府業(yè)務(wù)越來越成為各科技公司爭奪的蛋糕。

劉宗波告訴「甲子光年」，數(shù)字城市一定是一個巨系統(tǒng)，“沒有一家公司能獨立做好數(shù)字城市，一般的數(shù)字城市服務(wù)商只做這個巨系統(tǒng)里一部分工作和服務(wù)?！币虼?，即使規(guī)模很大、知名度很高的科技公司也要與其他公司合作，共同完成數(shù)字城市巨系統(tǒng)的建設(shè)。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)只是數(shù)字城市的第一步。

數(shù)字城市最核心的一點是在系統(tǒng)之上有多維度、高質(zhì)量的大數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)的系統(tǒng)不會真正地發(fā)揮作用。

農(nóng)業(yè)巨頭恰好扮演了提供大量城市商業(yè)數(shù)據(jù)、居民生產(chǎn)和消費數(shù)據(jù)的角色，是繞不開的一環(huán)。

此外，數(shù)字城市的建設(shè)，需要企業(yè)前期大量墊資。與地方農(nóng)頭企業(yè)的合作，也可以緩解項目建設(shè)的資金壓力。

最后，地方農(nóng)頭企業(yè)也能帶來政商資源。盡管科技巨頭手握技術(shù)能力，但論及地方政府的資源優(yōu)勢，跟地方農(nóng)頭企業(yè)合作是最優(yōu)選擇。

“現(xiàn)實的狀態(tài)是，很多政府業(yè)務(wù)的落地是有規(guī)劃的，一般會優(yōu)先當?shù)氐念^部企業(yè)。科技巨頭與地方企業(yè)巨頭的合作，是他們接近這些資源、獲取數(shù)字政府項目的一種方式?！蹦硵?shù)字城市項目投資商告訴「甲子光年」。

而農(nóng)業(yè)之外，科技巨頭在二三線城市的自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)布局，也有這種爭奪“數(shù)字城市大版圖”敲門磚的意思。

這種通過與地方龍頭企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)合作、進而借助其政府資源優(yōu)勢滲透數(shù)字城市及數(shù)字政府業(yè)務(wù)的操作，實則是一石二鳥的“曲線救國”策略，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地競爭的加劇，相似的劇情會持續(xù)上演。

古有圍魏救趙，今有農(nóng)村包圍城市。在構(gòu)建宏大、復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)時，“表里不一”有時是不得不做的選擇，而下一個時代的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)正是一個足夠宏大、復(fù)雜的“巨系統(tǒng)”。

在說的不一定是在做的，在做的也不一定是要做的。

換一種視角，或許更能看清當下紛繁復(fù)雜、合縱連橫中商業(yè)的關(guān)鍵。